16/12/2015 - L'innovazione resta il punto cardine della relazione a tre che lega compagnie, intermediari e clienti. Ma questo non basta. Serve uno sforzo congiunto per gestire un dialogo diverso, in modo proficuo per tutti. Questo il messaggio dell'ultima tavola rotonda del nostro convegno "Intermediari nell'era della selezione"
Centralità dell’agente, a patto che...
14/12/2015 - Prendere le misure al cliente utilizzando competenza e digital. Da qui parte, secondo DAS, l'evoluzione della distribuzione e la possibilità di approcciare un consumatore sempre più ibrido
Un settore dalle grandi potenzialità, quello della tutela legale, ma ancora limitato: in Italia, solo il 20% della popolazione conosce questo tipo di copertura.“Il 65%...
11/12/2015 - Non sarà facile per Ivass riuscire a trovare il punto d'incontro tra tutela del consumatore, salvaguardia delle professionalità e concorrenza. Ma l'autorità sta coinvolgendo tutti gli stakeholder: un modus operandi, in parte nuovo, che servirà a capire meglio le esigenze dei giocatori in campo
Un regolatore sempre più disponibile all’ascolto e un impegno...
10/12/2015 - A fare la differenza non è la categoria o l'appartenenza: quello che conta è la preparazione e la relazione con il cliente. Ad affermarlo, un ex agente oggi broker, Giancarlo Guidolin, amministratore unico di Consulenze Assicurative
Dal monomandato al plurimandato al brokeraggio. Si può riassumere così l’excursus professionale dell’amministratore unico...
09/12/2015 - La collaborazione tra piattaforme è la risposta per portare valore ai nuovi modelli distributivi. Come dimostra l'esperienza di Sia nel progetto realizzato in sinergia con Donau Versicherung
Abbattere tempi e costi di gestione e aumentare i ricavi. Questa è la sfida da cogliere nella distribuzione dell’era della multicanalità integrata, dove...
04/12/2015 - Aviva Italia vuole aiutare i propri intermediari a entrare nel nuovo mondo, sempre nel rispetto del plurimandato. Questi, però, devono accogliere con decisione la trasformazione in atto, per non restare ai margini. "Ci sarà una selezione naturale" annuncia il CEO Patrick Dixneuf
“Gli agenti Aviva devono scegliere, senza esitazione, il multicanale, per...
03/12/2015 - Resta ancora ampia la distanza tra imprese e intermediari quando si parla degli antichi problemi: l'accordo nazionale, gli ostacoli al plurimandato, la liquidazione e la rivalsa. Alla Tavola Rotonda del convegno si sono confrontati Ania, Anapa, Sna, Unapass e Antitrust. Un dibattito vivace che ha riguardato anche la sorte di FPA
Sulla carta, agenti e...
01/12/2015 - L'intermediario professionale, in un'epoca in cui è necessario differenziarsi per competere, deve essere sì competente ma anche motivato e proattivo nella relazione con il cliente. L'analisi di Maurizio Ghilosso, AD di Dual Italia
La sostenibilità economica del modello distributivo agenziale tradizionale in Italia è in crisi. E ciò per diverse ragioni...
27/11/2015 - Un punto di riferimento per la gestione del business dell'agente, dalla sottoscrizione della polizza alla gestione del sinistro. Il coordinatore commerciale della rete agenziale di AEC, Andrea Costa, svela il valore del progetto PAD per la vendita del futuro
Il modus operandi dell’industry assicurativa è chiamato a rispondere celermente ai nuovi modelli...
